GTM Specialist

Sobre a vaga

Sobre a empresa Nosso cliente é um **Agent OS para empresas,** uma plataforma que permite criar, executar e governar agentes de IA em escala, com segurança, observabilidade e integração profunda aos sistemas corporativos. Acreditam que a próxima geração de software será construída por agentes inteligentes, e estamos construindo a infraestrutura que permite isso acontecer dentro das organizações. A plataforma conecta LLMs aos principais sistemas do mercado (ERP, CRM, bancos de dados, ferramentas internas), oferecendo controle de memória, orquestração de fluxos, governança, auditoria e gestão de uso. Não são apenas um “builder de assistentes”, são a camada operacional que transforma IA em processo de negócio. Hoje trabalham com empresas de médio e grande porte, em setores como saúde, indústria, varejo e serviços financeiros, ajudando times a aumentarem produtividade, reduzirem custo operacional e criarem novas formas de operar com IA. São uma startup em rápido crescimento, liderada por fundadores com histórico de exit e forte atuação em tecnologia e inteligência artificial. Estão construindo um time de alto nível para redefinir como empresas utilizam agentes inteligentes. Se você quer trabalhar na fronteira entre IA, produto e impacto real em empresas, o aqui é o lugar certo. O desafio Essa pessoa será responsável por gerar pipeline qualificado combinando prospecção outbound, qualificação de leads e handoff para o time comercial, mas com uma diferença fundamental: ao invés de executar tudo manualmente, vai construir e orquestrar agentes de IA que fazem pesquisa, enriquecimento, personalização e cadências em escala. Buscamos alguém com mentalidade de builder. Responsabilidades: - Criar automações para prospectar contas e decisores B2B alinhados ao ICP, usando IA para descoberta, enriquecimento e priorização de oportunidades. - Construir e operar agentes de IA para tarefas de pesquisa de contas, identificação de gatilhos de compra, personalização de mensagens e qualificação inicial. - Executar cadências de outbound (e-mail, LinkedIn, WhatsApp) com forte personalização gerada por IA, mantendo qualidade em escala. - Qualificar leads gerados por inbound e outbound, fazendo a triagem e o handoff estruturado para o time de vendas. - Testar continuamente mensagens, ofertas, abordagens e cadências para acelerar aprendizado e melhorar taxas de resposta e conversão. - Mapear sinais de intenção (vagas abertas, mudanças de cargo, posts, notícias, uso de tecnologia) e transformá-los em gatilhos automatizados de prospecção. - Estruturar automações e fluxos no CRM para follow-up, reativação de leads frios e organização operacional do pipeline. - Mapear processos manuais da sua rotina e transformá-los em fluxos automatizados com IA sempre que houver ganho real de produtividade. Requisitos - Vontade genuína de consolidar a carreira em GTM, vendas B2B ou growth. - Familiaridade prática com ferramentas de IA (ChatGPT, Claude, agentes, automações) e curiosidade para aprender novas continuamente. - Boa escrita em português, capacidade de adaptar tom e mensagem por persona. - Organização e disciplina para operar cadências e manter CRM atualizado. - Mentalidade analítica: confortável com métricas básicas de funil (atividades, taxa de resposta, conversão, pipeline). - Perfil hands-on e autodidata, com facilidade para testar ferramentas novas e resolver problemas sem manual.